Задача

Перед нами стояла задача увеличить узнаваемость СпортХолла на рынке и привлечь новых подписчиков в социальные сети (минимум 1500 новых заинтересованных подписчиков).

Также нам необходимо было усилить наполнение существующего сайта, упаковать социальные сети в фирменном стиле, разработать дизайн мерча компании и POS-материалов.

Точка А клиента

Telegram

121

72

42.98%

VKontakte

53

7

323

Подписчики

Просмотры постов

Уведомления включены

Подписчики

Новые подписчики

Просмотры постов

Чего мы добились за 6 месяцев

92 ₽

1540

500+

цена подписчика

новых подписчиков за 9 месяцев в маленьком городе

новых посетителей ФОК

Анализ конкурентов и анализ целевой аудитории — это обязательные этапы нашей работы. На основе полученных данных мы создали стратегию достижения цели клиента — увеличение медийности спортхолла «Айка».

Мы выяснили, что интересно нашей целевой аудитории, как лучше преподносить контент, как часто его публиковать, как взаимодействовать с пользователями, какой дизайн лучше запоминается потенциальным клиентам «Айки».

1

Этапы маркетинговой работы

Создали контент-стратегию для продвижения социальных сетей, которая позволила нам привлечь 1540 новых подписчиков, часть из которых стали постоянными клиентами СпортХолла «Айка».

Стоимость подписчика составила 92 ₽. Это значительно ниже рыночной стоимости — в среднем подписка сейчас выходит в 200−250 ₽. Особенно с учетом размера города и небольшого населения, что обычно значительно удорожает рекламу.

2

Что позволило нам добиться такого результата?

Мы ответственно отнеслись к анализу ЦА и конкурентов, а также классно упаковали социальные сети. Клиенты быстро запоминали фирменный стиль «Айки», проникались доверием, хорошо и активно реагировали на рекламу.

3

Для того, чтобы минимизировать расходы на рекламу и организовать непрерывный постинг в соц. сетях, мы проводили базовую фотосъемку, а затем, регулярные фото/видеосъемки мероприятий + интервью с арендаторами.

Фото максимально отражают компанию и цепляют целевую аудиторию. Один раз проведенная фотосессия обеспечила нас контентом на пол года.

4

Далее мы настроили таргетированную рекламу для набора подписчиков в VK. Построили воронку продаж, написали продающие тексты и офферы, сделали дизайн рекламных баннеров.

Правильно настроенная таргетированная реклама позволила нам добиться цены за клик в 45 ₽. Всего мы охватили 970 720 человек.

5

Усилить результат таргетированной рекламы мы смогли благодаря посевам.

Посевы позволяют быстро и дешево привлечь большое количество подписчиков, если сообщества для размещения посевов и рекламные материалы были разработаны в соответствии с анализом ЦА и отстройкой от конкурентов.

Из бесплатных способов набора аудитории у нас хорошо сработали: проведение конкурсов в сообществе и клипы в VK.

Всего было проведено два конкурса. Охват конкурсных постов составил более 10 000 человек.

6

Кроме всего прочего, клиент попросил нас выполнить интересную задачу: разработать дизайн брендирования автобуса. Мы разработали пять вариантов эскизов и создали предпечатный макет.

7

Дизайн штендера-мишки мы разработали как часть фирменного стиля СпортХолла  для привлечения подписчиков.

8